Ketiara: Des options de financement indépendantes permettent une croissance exponentielle en Indonésie

Il y a vingt ans, Ibu Rahmah travaillait comme petit négociant dans le nord de Sumatra, achetant quelques kilos de cerises de café récoltées à la main auprès d'agriculteurs individuels et pour les revendre à des négociants individuels. En 2009, elle a organisé 37 producteurs de café dans la coopérative de Ketiara. Moins d'une décennie plus tard, sous sa présidence, elle est devenue l'une des entreprises de café les plus prospères et les plus respectées d'Indonésie, s'approvisionnant auprès de près de 2 000 agriculteurs.

Lorsque Root Capital a recommencé à prêter en Indonésie en 2014, nous nous sommes d'abord tournés vers Ketiara. Nous avons commencé avec un demi-million de dollars de crédit commercial, ce qui a permis à Ketiara de payer les agriculteurs entre le moment de la récolte du café et sa vente sur le marché mondial.

"Au début," raconte Ibu Rahmah, "nous avions des doutes quant à l'obtention d'un crédit auprès de l'Amérique. C'était impossible. Habituellement, une garantie serait nécessaire pour demander un prêt. Mais avec Root Capital, nous avions juste besoin d'un contrat, et ensuite nous pouvions accéder à l'argent sans aucun tracas."
These photos, taken at the Kopepi Ketiara Cooperative, were taken by Blake Dunlop on a 2015 trip to the Takengon region of Sumatra, Indonesia.
These photos, taken at the Kopepi Ketiara Cooperative, were taken by Blake Dunlop on a 2015 trip to the Takengon region of Sumatra, Indonesia.

Depuis lors, l'entreprise a grandi avec nous; notre prêt le plus récent était de 1 million de dollars en fonds de roulement. Mais ce n'est pas seulement la taille du crédit de Ketiara qui a augmenté. Au cours des deux premières années après avoir reçu un prêt de Root Capital, les ventes annuelles de Ketiara ont augmenté de 66%, passant de 3,3 millions de dollars à 5,5 millions de dollars. Les paiements moyens versés aux producteurs de la coopérative ont augmenté rapidement, passant d'environ 1 500 $ à un peu moins de 3 000 $ par agriculteur et par an.

L'entreprise a également diversifié ses contrats, ajoutant quatre nouveaux acheteurs aux sept avec lesquels elle collaborait déjà—et lui donnant plus de pouvoir de choisir les marchés les plus rentables. "Le décaissement de Root Capital nous permet de conclure des contrats avec des acheteurs plus facilement et plus rapidement," explique Ibu Rahmah.

Bu Aini Ibrahim & Ibu Rahmah pour coffee cherries into a bucket. (Photo: Blake Dunlop)
Bu Aini Ibrahim & Ibu Rahmah pour coffee cherries into a bucket. (Photo: Blake Dunlop)

Avec l'augmentation de ses revenus et l'accès au crédit, Ketiara a pu apporter des améliorations durables aux exploitations agricoles membres, en veillant à ce que l'entreprise puisse améliorer ses rendements et sa qualité—et prospérer pour les années à venir. De plus, sous la direction d'Ibu Rahmah, la coopérative a développé une ligne de café uniquement produite par des femmes, surnommée “Queen Ketiara," qui est devenue l'un de leurs atouts les plus lucratifs. Ils ont également rejoint la ligne "Cafe la Duena," produite par Allegro Coffee, et distribuée dans les magasins Whole Foods Market à travers les États-Unis.

Ketiara investit la prime qu'elle gagne en vendant du café certifié équitable pour améliorer la santé, l'éducation et l'infrastructure dans les communautés environnantes. En cela, la coopérative a trouvé en Root Capital un partenaire enthousiaste—une institution financière qui est fière de contribuer non seulement à la croissance des entreprises, mais aussi à l'impact au sein des communautés.