{"id":27516,"date":"2014-05-08T17:02:00","date_gmt":"2014-05-08T16:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/fsrcstaging.wpengine.com\/confianza-y-credito-ingredientes-criticos-en-el-ciclo-mutuamente-beneficioso\/"},"modified":"2024-07-03T19:13:47","modified_gmt":"2024-07-03T18:13:47","slug":"confianza-y-credito-ingredientes-criticos-en-el-ciclo-mutuamente-beneficioso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rootcapital.org\/es\/confianza-y-credito-ingredientes-criticos-en-el-ciclo-mutuamente-beneficioso\/","title":{"rendered":"Confianza y cr\u00e9dito: ingredientes cr\u00edticos en el ciclo mutuamente beneficioso"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/rootcapital.org\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Ervin-Miranda-scaled-2.jpg\" alt=\"Ervin Miranda\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"photo-caption wp-block-paragraph\">Ervin Miranda, director general de la cooperativa cafetera nicarag\u00fcense COOMPROCOM.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Esta es la tercera entrega de una serie que profundiza en esa diligencia debida social y medioambiental, abordando cuestiones como: \u00bfQu\u00e9 buscamos en las empresas a las que prestamos, y por qu\u00e9? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos? \u00bfY c\u00f3mo se benefician los peque\u00f1os productores y las empresas agr\u00edcolas de \u00c1frica y Am\u00e9rica Latina, as\u00ed como los exportadores, transformadores, minoristas y consumidores de todo el mundo?<br\/><\/em><br\/>En nuestro <a href=\"http:\/\/blog.rootcapital.org\/back-roads-to-boardrooms\/the-mutually-beneficial-cycle\">post<\/a> anterior, describimos la relaci\u00f3n mutuamente beneficiosa entre las empresas agr\u00edcolas, los peque\u00f1os agricultores y el entorno natural, que constituye el n\u00facleo de lo que buscamos en nuestra diligencia debida social y medioambiental. Concluimos se\u00f1alando el papel fundamental que desempe\u00f1an la confianza y el cr\u00e9dito para facilitar este ciclo mutuamente beneficioso. En el post de hoy, profundizamos en cada uno de ellos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El papel del \u00abCompromiso\u00bb (Confianza)<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Am\u00e9rica Latina, los empresarios y agricultores con los que trabajamos hablan a menudo de la fuerza del \u00abcompromiso\u00bb (o confianza) entre ellos. La confianza es a la vez resultado y causa del ciclo mutuamente beneficioso entre las empresas agr\u00edcolas que invierten en los peque\u00f1os agricultores, y los peque\u00f1os agricultores que entregan su cosecha a la empresa en las buenas y en las malas cosechas. La confianza se convierte en una profec\u00eda autocumplida.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para explicarlo con m\u00e1s detalle, los agricultores suelen tener la opci\u00f3n de elegir a los compradores de su cosecha, entre los que se incluyen una o varias empresas agr\u00edcolas y diversos intermediarios y comerciantes locales, algunos de los cuales pueden utilizar pr\u00e1cticas de explotaci\u00f3n (por ejemplo, pesar las cosechas de los agricultores en balanzas ama\u00f1adas para subestimar el peso). Antes de cada temporada, los agricultores suelen acordar con una empresa aproximadamente el volumen que le entregar\u00e1n, y la empresa busca contratos con sus propios compradores bas\u00e1ndose en estas estimaciones de volumen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los agricultores cuyos medios de vida mejoran gracias a la empresa, y que conf\u00edan en que \u00e9sta equilibrar\u00e1 sus intereses con los de los agricultores a corto y largo plazo, cumplir\u00e1n el volumen prometido a esa empresa lo mejor que puedan. De este modo, permiten a la empresa cumplir con \u00e9xito sus propios contratos de exportaci\u00f3n. Con el efectivo de estas ventas, la empresa puede permitirse abonar pagos mayores y m\u00e1s tempranos a los agricultores y ayudarles a invertir en su propia productividad, impulsando un ciclo mutuamente beneficioso que, a su vez, apoya la capacidad de la empresa para reembolsar a los acreedores.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por el contrario, cuando los agricultores no conf\u00edan en que la empresa les pague un precio m\u00e1s alto y puntual, es m\u00e1s probable que \u00abvendan aparte\u00bb la cosecha que prometieron a la empresa a intermediarios locales, que pueden ofrecer dinero por adelantado. Esto puede hacer que la empresa incumpla los contratos de venta con sus propios compradores. Como consecuencia, la empresa, al carecer de entradas de efectivo procedentes de las ventas, no realiza pagos adecuados o puntuales a los agricultores. A su vez, los agricultores se vuelven a\u00fan m\u00e1s propensos a la venta lateral en el futuro, y se produce un c\u00edrculo vicioso que pone en peligro el bienestar de ambos, as\u00ed como el capital de los acreedores de la empresa.<\/p>\n\n<div class=\"grey_box\">\n<p><em><strong>Caso pr\u00e1ctico de un cliente: COOMPROCOM<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Un agricultor afiliado a nuestro cliente COOMPROCOM, una cooperativa cafetera de Nicaragua, lo resume bien: \u00abA COOMPROCOM le molesta que los miembros vendan en el mercado (local)  [instead of to COOMPROCOM]. Es como si s\u00f3lo esperaran los beneficios de la cooperativa sin contribuir realmente. Deber\u00edamos ayudar a la cooperativa para que ella pueda ayudarnos a nosotros\u00bb. En la temporada m\u00e1s reciente, COOMPROCOM pag\u00f3 primas a los agricultores del 5 al 10% sobre el precio del mercado local. De igual o mayor importancia para los agricultores son los peque\u00f1os pr\u00e9stamos que COOMPROCOM pone a su disposici\u00f3n para emergencias o para superar \u00ablos meses flacos\u00bb. A cambio, los agricultores de COOMPROCOM entregaron a COOMPROCOM el 90% del caf\u00e9 que hab\u00edan prometido, lo que le permiti\u00f3 aumentar sus vol\u00famenes de ventas un 33% respecto al a\u00f1o anterior. (Hay disponible un estudio de caso de impacto completo sobre COOMPROCOM  <a href=\"https:\/\/rootcapital.org\/resources\/case-study-coomprocom\/\">aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n<p><\/p><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El papel del cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cr\u00e9dito desempe\u00f1a un papel fundamental en el c\u00edrculo virtuoso. Si la empresa carece de efectivo en caja para comprar los cultivos de los agricultores en el momento de la cosecha, obligando a los agricultores a la venta lateral, o si la empresa no puede acceder a un pr\u00e9stamo a largo plazo para invertir en equipos de procesamiento, el ciclo entre la empresa y el productor se rompe. A su vez, esto puede hacer que los agricultores adopten t\u00e1cticas de supervivencia a corto plazo, perjudiciales para el medio ambiente. Los pr\u00e9stamos de Root Capital y otros financiadores desempe\u00f1an este papel lubricando las cadenas de valor agr\u00edcolas que aportan beneficios a los peque\u00f1os agricultores y al medio ambiente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La diligencia debida social puede ayudar a los financieros a buscar indicadores de un ciclo mutuamente beneficioso entre los agricultores y la empresa que impulse una pr\u00f3xima temporada de cosechas con \u00e9xito y demuestre su resistencia a las perturbaciones del mercado. El cr\u00e9dito tendr\u00e1 un mayor impacto all\u00ed donde exista este c\u00edrculo virtuoso. Los financiadores con una visi\u00f3n a m\u00e1s largo plazo tambi\u00e9n pueden utilizar la diligencia debida medioambiental para evaluar si las pr\u00e1cticas de los agricultores y de la empresa est\u00e1n conservando o degradando el ecosistema local, que es necesario para sostener el \u00e9xito de la producci\u00f3n -y los medios de vida rurales- mediante futuras cosechas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consulta las dem\u00e1s entradas de esta serie:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"http:\/\/blog.rootcapital.org\/back-roads-to-boardrooms\/what-is-social-and-environmental-due-diligence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><\/a><a href=\"http:\/\/blog.rootcapital.org\/back-roads-to-boardrooms\/what-is-social-and-environmental-due-diligence\">\u00bfQu\u00e9 es la diligencia debida social y medioambiental?<\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"http:\/\/blog.rootcapital.org\/back-roads-to-boardrooms\/the-mutually-beneficial-cycle\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">El ciclo mutuamente beneficioso<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ervin Miranda, director general de la cooperativa cafetera nicarag\u00fcense COOMPROCOM. 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