El Salvador: Estudio del sector café


Job Type: Inmediatio
Region: Central America & Mexico
Location: El Salvador
Contact: Si deseas aplicar, manda correo a dalvarez@rootcapital.org antes el 13 de enero del 2023.

Root Capital invierte en el crecimiento de las empresas agrícolas para que puedan transformar las comunidades rurales. Estas empresas comercializan cultivos de café y cacao, entre otros. Con el crecimiento se convierten en motores de impacto que pueden aumentar los ingresos, crear empleos, empoderar a las mujeres y a jóvenes, mantener la paz y preservar los ecosistemas.

Con más de veinte años de experiencia proporcionando financiamiento a las empresas agrícolas de pequeños productores, Root Capital ha aprendido que muchas veces el crédito por sí solo no las ayuda a crecer y a fortalecerse. Por ello, Root Capital además del acceso a capital ofrece la capacitación y asesoría financiera en geografías difíciles de servir donde otros no lo hacen. Para lograr la misión y  ampliar el conocimiento del contexto regional sobre productos del mercado agrícola de las regiones donde trabajamos, Root Capital promueve el desarrollo de estudios de mercado que permitan ampliar significativamente el conocimiento de la cadena de valor de los productos agrícolas meta.

Bajo este contexto se lanza la presente convocatoria de consultoría. El objetivo de este estudio es realizar un estudio de mercado del sector agrícola, con enfoque en el rubro del café en El Salvador.

Preguntas Clave

  • Actualmente ¿existe una perspectiva positiva en el sector del café en El Salvador? ¿Qué tan relevante es este rubro para el sector agrícola salvadoreño?
  • ¿Existe demanda para financiamiento de parte de PYMES cafetaleras?
  • ¿Qué apoyos reciben actualmente las PYMES cafetaleras (financiamiento, programas del sector público, ONGs, etc.)?
  • ¿Qué barreras existen para brindar financiamiento a PYMES cafetaleras?

Metodología

Las principales fuentes de información para realizar el estudio serán las siguientes:

  • Investigación de escritorio (por ejemplo, análisis de la pública del Ministerio de Agricultura y Ganadería, la Superintendencia del Sistema Financiero, INSAFOCOOP, El Consejo del Cafe)
  • Estudios de mercados previos, incluyendo el realizado por Root Capital
  • Entrevistas con actores nacionales y regionales relevantes al sector agrícola, y del café (por ejemplo, gremios de la industria, proveedores de asistencia técnica, compradores, exportadores, ONGs, instituciones financieras y entidades gubernamentales, etc). Por ejemplo, CLUSA, Catholic Relief Services, TechnoServe, ECOM, Grupo Neumann.
  • Entrevistas con organizaciones de productores de café en El Salvador

Productos Esperados

  • Una presentación resumen reporte intermedio
  • Una presentación resumen reporte final
  • Un reporte final que aborde las preguntas claves y las secciones especificadas en el Alcance de Trabajo
  • Anexo con el catálogo de entrevistas y datos de contacto

Si deseas aplicar:

Fecha límite: 13 de enero del 2023

Título de correo: Estudio de mercado cacao – Nombre postulante

Las solicitudes deben enviarse por correo electrónico a dalvarez@rootcapital.org con una línea de asunto como: "Propuesta de estudio: Café en El Salvador (Apellido)". Una aplicación completa debe incluir:

  1. Una carta de presentación, manifestando su interés de participar de esta consultoría. Mencione su experiencia dentro del sector específico y la experiencia en la gestión de consultorías independientes.
  2. Su CV con experiencia relacionada con el sector y / o consultorías anteriores relevantes. (Máximo de 2 páginas)
  3. Un plan de trabajo propuesto y un cronograma que describe: su plan y metodología de investigación, la lista tentativa de entrevistados y las fechas proyectadas de entrega de los entregables. Fecha límite para presentación y reporte final es el 1 de Abril 2023 (Máximo 2 páginas).
  4. Propuesta económica
  5. Nombres/contactos de tres referencias profesionales

Root Capital ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados/as, consultores/as y/o solicitantes de oportunidad de colaboración sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado militar activo o veterano, edad, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo (que incluye embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas con el embarazo y el parto, y la lactancia materna y la extracción de leche materna), orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Root Capital se compromete a crear un entorno de trabajo dinámico que respete nuestros principios de liderazgo: empoderamiento, equidad, integridad, servicio y transparencia.

Panorama General

Root Capital tiene más de 20 años trabajando en Mesoamérica, una región de mucha historia ya que fue donde iniciamos nuestras operaciones. A través de los años hemos trabajado con una variedad de tipos de empresas, principalmente asociaciones, cooperativas y exportadoras, en una diversidad de industrias. Actualmente tenemos operaciones en México, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica y ofrecemos créditos únicamente en la industria del café. Nuestra misión - invertir en el crecimiento de las empresas agrícolas para que puedan transformar las comunidades rurales- siempre ha permanecido.

Un componente central de nuestro trabajo para llenar los vacíos de financiamiento para pequeñas empresas en crecimiento es generar un entendimiento más profundo de los mercados con potencial para Root Capital. En el caso de El Salvador, un país muy afectado por el brote de roya e históricamente menos entendido y atendido por el equipo de crédito de Root Capital, buscamos actualizar nuestro conocimiento sobre el panorama financiero para las PYMES cafetaleras. Al finalizar el estudio, Root Capital aspira a tener la capacidad de implementar programas de capacitación de asesoría financiera con candidatos de alto potencial para crédito a fin de acelerar su crecimiento a través de talleres, diagnóstico, formación financiera, y apoyo en la preparación en solicitudes de préstamo, así como planes de desarrollo empresarial integrales.

El diseño de Estudio de Mercado de El Salvador busca evaluar las siguientes preguntas clave:

  • Actualmente ¿existe una perspectiva positiva en el sector del café en El Salvador? ¿Qué tan relevante es este rubro para el sector agrícola?
  • ¿Existe demanda para financiamiento de parte de PYMES cafetaleras?
  • ¿Qué apoyos reciben actualmente las PYMES cafetaleras (financiamiento, programas del sector público, ONGs, etc.)?
  • ¿Qué barreras existen para brindar financiamiento a PYMES cafetaleras?
  • ¿Qué perfil tienen las PYMES cafetaleras en El Salvador?

 

Alcance del Trabajo

Esta es una estructura preliminar del contenido que se requerirá. El alcance del trabajo se perfeccionará en cooperación con el consultor seleccionado.

Parte I: Evaluación del Sector Agrícola

La evaluación del sector agrícola proporcionará información de alto nivel sobre la actividad en este sector, centrándose en las actividades agrícolas que generan los mayores niveles de actividad económica, que involucren pequeños agricultores o generación de empleos en fincas, ya sea para la exportación o para los mercados nacionales.

Esta investigación debe proveer cifras de área en cultivo, número de pequeños productores, producción, productividad, certificaciones principales, y exportación para cada una de las industrias clave. Como parte de esta evaluación, debe ofrecerse un análisis de la evolución de las industrias claves en los últimos 5 años y el potencial previsto para los próximos 5-10 años. En cuanto al rubro del café se debe detallar cuáles son las áreas principales productoras y las características de estas geografías.

Parte II: Evaluación del Sector Café

En esta fase del estudio, el objetivo es brindar actualización del contexto del sector café en El Salvador, esta actualización consistirá en:

  • Brindar un resumen de las perspectivas de actores claves, cómo el gobierno, academia, certificadores, organismos internacionales, ONG, y el sector privado. En esta sección buscamos identificar proyectos o iniciativas específicas dirigidas al desarrollo del sector café, específicamente a PYMES cafetaleras.
  • Mapear la cadena de valor del café en El Salvador, incluyendo un detalle de los actores claves en cada eslabón de la cadena: producción, agregación, procesamiento, comercialización, así cómo la dinámica entre cada eslabón.

Parte III: Estado del sector financiero en El Salvador y oferta actual para el sector Café

En esta sección, el objetivo es brindar información sobre el estado actual de la oferta financiera para el rubro del café en El Salvador, con énfasis en PYMES cafetaleras.

Esta sección le proporcionará una breve descripción de los contextos políticos, económicos y sociales relacionados con la oferta de crédito para el sector, abordando preguntas como:

  • ¿Qué factores políticos afectan la estabilidad de los mercados financieros en El Salvador?
  • ¿Cuáles son las perspectivas de inversión en comparación con otros países de América Central?
  • ¿Cuál es la política de endeudamiento del gobierno de El Salvador, y cómo afecta las tasas de interés para el sector agrícola?
  • ¿Qué programas de incentivos existen para estimular la actividad económica en el sector café, y Root Capital calificaría para la participación? (acceso a fondos de garantía, bonificaciones, etc.)

Esta sección también brindará el contexto actual sobre la presencia de organizaciones (bancos privados, bancos cooperativas y asociaciones de ahorro y crédito, bancos nacionales, financiadores sociales) que proveen una oferta de crédito para PYMES cafetaleras incluyendo detalles sobre:

  • ¿Qué productos financieros ofrecen para PYMES cafetaleras y cuales son las condiciones?
  • ¿Cual es la colocación actual en PYMES cafetaleras y cuales son las perspectivas de colocación en los próximos 5 años?
  • ¿Cuáles son las principales barreras y riesgos para financiar a PYMES cafetaleras?

Parte IV: Mapeo de Clientes potenciales

Realizar un mapeo de las empresas y organizaciones de productores de café que exportan y/o comercializan a nivel local (incluir cooperativas, asociaciones y empresas privadas) y que tienen un enfoque en sostenibilidad. El mapeo debe incluir la siguiente información:

  • Nombre de la organización
  • Año de constitución legal
  • Número de productores proveedores o miembros
  • Hectáreas totales de cafe
  • Ventas 2019, 2020, 2021 (Toneladas y US$)
  • Principales compradores (volumen por comprador)
  • Certificaciones activas y en proceso de gestión
  • Fuentes de financiamiento actuales
  • Necesidad de financiamiento (monto y uso)
  • Infraestructura, activos fijos (opcional)
  • Principales desafíos (y oportunidades) (opcional)
  • Nombre, cargo e información de contacto y sitio web de la organización

Segmentar a organizaciones entrevistadas (en base a zonas, perfil de empresa, etc.) y describir potencial para los servicios de Root Capital en cada segmento.