Business Development Associate – SAM

Reports To: Senior Manager, Business Development
Job Type: Tiempo completo
Region: South America
Location: Colombia
Start Date: Inmediato
Contact: Por favor aplique utilizando el siguiente formulario.

Descripción del puesto

El Business Development Associate, contribuye al  crecimiento de la cartera de Root Capital apoyando el desarrollo del pipeline, mediante estudios de mercado y otros análisis de industria; es también un contribuidor relevante para la estrategia de marketing para su región. El BDA trabaja bajo la coordinación de los BDO’s regionales (Business Development Officer),  BDM (Business Development Managers) y Business Development Director para alcanzar estos objetivos. El rol del BDA desempeñará sus funciones en coordinación con los equipos de Lending, Asesoria y Comunicaciones y Marketing entre otros.

Responsabilidades

1. Inteligencia de Negocio - 30%

 El BD Assoc. Contribuirá  activamente en las investigaciones para ayudar a Root Capital a ampliar su mercado potencial y asegurar la retención de clientes. La investigación se centrará en los siguientes temas:

  • Dimensionamiento del mercado y evaluación de oportunidades: El BD Assoc. apoyará en investigaciones  investigaciones de mercado que aclaren las oportunidades de mercado actuales y futuras para Root Capital.
  • Apoyar el análisis de competidores: El BD Assoc. recopilará información sobre las ofertas y la propuesta de valor de los competidores locales e internacionales.
  • Apoyo en la encuesta de la Voz del Cliente: El BD Assoc. analizará la información de las encuestas Voz del Cliente y otras fuentes para comprender la satisfacción del cliente
  • Participación en Actualizaciones de País:  El BD Assoc. contribuirá al proceso de actualización de los planes estratégicos del país para informar a Root Capital sobre las prioridades y nuevas oportunidades a nivel regional en cada país existente.
  • Mantener actualizada la información estratégica para el desarrollo del portafolio regional. Actualizar catálogo de cadenas de valor priorizadas y una lista de socios/actores.
  • Sistematiza la información estratégica para el desarrollo del portafolio. Mantener un catálogo actualizado de empresas en cadenas de valor priorizadas, además mantiene una lista actualizada de stakeholders/socios.

2. Acciones para el desarrollo de la cartera - 50%

El BD Assoc. apoyará al desarrollo de la nueva cartera mediante la identificación de clientes potenciales calificados a través de diferentes iniciativas; Además, los BD Assoc. se aseguran de que el pipeline de clientes potenciales esté actualizado.

En coordinación con el BDO de la región se asegura de contribuir a  las siguientes responsabilidades:

  • Pre-evaluaciones de clientes potenciales: analizar nuevos clientes potenciales y facilitar la presentación de candidatos con perfiles deseables al equipo de Asesoría o los Oficiales de Créditos de Root Capital, proporcionando información de antecedentes y proporcionando un tiempo de respuesta eficiente.
  • Gestionar el pipeline: realizar un seguimiento de las actividades de generación de leads del equipo regional y medir la eficacia de nuestras redes, campañas y eventos. Mantiene registros actualizados en Salesforce. Conducir análisis del pipeline para identificar nuevas oportunidades para la cartera.
  • Seguimiento de cultivo de clientes potenciales y gestión de clientes: coordinar reuniones periódicas de seguimiento, asegurándose de que las reuniones estén en el calendario, se elabore una agenda y se comparta el informe con los participantes.
  • Organizar talleres:  colaborar con Asesoría de Root Capital para diseñar, promover y ejecutar talleres de administración financiera y otros temas relevantes,  para presentar Root Capital a clientes potenciales y prepararlos para acceder a financiamiento.

3. Marketing y Comunicaciones - 20%

El BD Assoc. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de comunicaciones para mejorar el servicio al cliente. El BD Assoc.:

  • Proporciona insumos al equipo de comunicaciones: Proporciona retroalimentación sobre materiales de marketing y apoyará el proceso de generación/adquisición de materiales de marketing en la región.
  • Participa en campañas de marketing: colaborará en la preparación de nuevas campañas de marketing en coordinación con los equipos regionales y de Comunicaciones.
  • Logística de  eventos : el BD Assoc.coordinará eventos del departamento y/o  facilitará la participación de los miembros del equipo en la región a los eventos más importantes para el desarrollo del portafolio, esto puede incluir la inscripción, organización de viajes, etc .

Habilidades y experiencia requerida

  • Bachiller o Licenciatura Administración, Agronegocios, Ingeniería Industrial o carreras afines
  • Mínimo 3 años de experiencia laboral en crédito rural / agrícola, servicios financieros, investigación de mercado o ventas de servicios financieros, desarrollo de cadenas de valor agrícolas, servicios de desarrollo comercial o un campo relacionado.
  • Por lo menos 3 años de experiencia en la cadena de valor de cafés especiales.
  • Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés.y fuertes habilidades interpersonales.
  • Deseable experiencia trabajando con PYMES rurales en el contexto de un país en desarrollo, preferiblemente con participación en la gestión financiera empresarial Experiencia realizando análisis de cadenas de valor y/o estudios de mercado en el sector rural.
  • Experiencia con iniciativas para servicio al cliente.
  • Deseable conocimientos básicos de gestión de bases de datos.
  • Capacidad para pensar de manera creativa y crítica para resolver problemas y colaborar para integrar las diversas necesidades y perspectivas de las partes interesadas. Habilidad para priorizar y ejecutar múltiples tareas.
  • Disposición a viajar internacionalmente hasta una cuarta parte del tiempo.
  • Requiere fluidez en inglés.
  • Contar con permiso o visa de trabajo vigente en la sede dónde será contratado.
  • Afinidad con la misión y visión organizacional.

Aplicación de Empleo

Nota: Es indispensable para el proceso de selección, tanto una hoja de vida como una carta de interés (donde, en términos concretos expresas tu motivación para aplicar), en formato PDF. No adjuntes el CV u otro documento en el espacio indicado para este fin.
Idioma Preferido
¿Eres un ex colaborador o consultor de Root Capital?
Nota: Asegúrate de adjuntar una carta de interés,
si adjuntas tu currículo aquí tu aplicación no será considerada